Afaceri noi și intrare pe piață

De obicei, începe cu un pas care schimbă compania: intrarea pe o nouă piață sau un nou canal de vânzări, un nou produs logistic sau o unitate de afaceri separată, fluxuri de mărfuri între Europa și Asia, expansiunea în Europa de Est și, nu în ultimul rând, o investiție care trebuie să treacă de aprobarea acționarilor, a consiliului consultativ și a băncii.

​

Munca variază de la studii de piață, analize competitive și prospectarea locațiilor, până la potențialul clienților, conceptul de produs, logica prețurilor și business case-ul, culminând cu un document decizional. Pentru proiectele transfrontaliere, aceasta include distribuirea rolurilor la frontieră, de la importatorul înregistrat la reprezentare indirectă și retururi, coordonată cu consilierii vamali și fiscali și, în faza de implementare, stabilirea unei rețele de parteneri, a proceselor și a managementului până la lansarea în funcțiune.

​

Rezultatul final este un studiu de fezabilitate cu un calcul fiabil și, acolo unde se dorește, responsabilitatea pentru implementare.

​

​

Rețea, locații și tururi

Punctul de plecare îl reprezintă adesea zonele turistice dezvoltate istoric, costurile de transport în creștere, locațiile noi sau cele care se închid sau o lipsă de șoferi care coincide cu o utilizare în scădere a capacității.

​

Analiza locației și a rețelei se bazează pe date reale despre comenzi și rute, precum și pe monitorizarea operațiunilor de dispecerat și rută, deoarece numai atunci se poate identifica ce reguli lipsesc din date. Pe baza acestui fapt, rutele sunt optimizate folosind metode matematice și se calculează scenarii pentru limitele teritoriale, structura depozitului și dimensiunea flotei, fiecare variantă având propria analiză cost-beneficiu.

​

Rezultatul constă în opțiuni evaluate, o recomandare clară și un plan de implementare pe care conducerea îl poate folosi drept ghid.

​

​

Inovație, restructurare și decizii

Sunt necesare măsuri atunci când costurile cresc mai repede decât cantitățile, un produs pierde marjă de profit, procesele stabilite depind de persoane individuale sau există mai multe opțiuni pe masă și se așteaptă o decizie.

​

Acest lucru are ca rezultat programe de eficiență și restructurare cu măsuri, responsabilități și indicatori cheie de performanță clari, procese de inovare cu decizii de tip „stage-gate” și „make-or-buy”, precum și studii de caz și șabloane de decizie pentru management, consiliu de administrație și acționari.

​

Rezultatul final este o decizie bazată pe principii solide și o companie care se află într-o poziție mai stabilă decât înainte.

​

​

Indicatori cheie de performanță și instrumente de planificare

Adesea, rapoartele provenite de la mai multe sisteme se contrazic, iar planificarea se face în foi de calcul și depinde de fiecare persoană în parte, în timp ce deciziile majore, în special, necesită o bază de date fiabilă.

​

Lucrarea combină date din telematică, managementul timpului, carduri de combustibil și ERP, definește indicatorii cheie de performanță și îi face vizibili în Power BI, completați de modele de planificare și simulare proiectate intern, implementate cu suport de inteligență artificială și documentate înainte de a fi predate echipei interne.

​

Acest lucru are ca rezultat indicatori cheie de performanță pe care managementul se poate baza și un model de planificare care răspunde cu precizie la întrebarea companiei.