Intrare pe piața din România și din Europa de Est, cu experiență la fața locului și o rețea în țară.
Cu circa 19 milioane de locuitori, România este una dintre cele mai mari piețe din Europa de Sud-Est, iar comerțul online crește de ani de zile. Pentru furnizorii de servicii logistice, companiile de curierat și comercianții din spațiul germanofon, țara este în același timp oportunitate și provocare: infrastructura, administrația, peisajul partenerilor și cultura de afaceri funcționează altfel decât acasă.
Daniel Berling cunoaște România din circa cinci ani petrecuți la fața locului, vorbește limba română și are o rețea personală în mediul de afaceri și în administrație. La acestea se adaugă un studiu de fezabilitate privind intrarea pe piața din România pentru Fiege Ungaria.
Pregătirea și însoțirea intrării pe piața din România
Situații tipice
Un furnizor de servicii logistice vrea să își urmeze clienții în România sau să construiască aici propriul business. Un comerciant caută un partener de fulfillment sau propriul depozit pentru Europa de Sud-Est. O companie de curierat analizează un parteneriat sau un joint venture. Sau un oraș vrea să atragă în mod țintit investitori străini.
Abordare
Munca începe cu piața și concurența, cu infrastructura și coridoarele de transport și cu discuții la fața locului, în limba română. Din acestea rezultă opțiuni de locație, un scenariu de intrare în etape gestionabile și un document de decizie. La nevoie, Knoten & Kante caută parteneri pentru cooperări sau joint venture-uri și însoțește primele discuții.
Experiență în România
Pentru Fiege Ungaria a fost realizat în 2021 un studiu de fezabilitate privind intrarea pe piața din România, cu cercetare de piață, analiza concurenței, identificarea locațiilor de-a lungul coridoarelor de transport și al proiectelor de autostrăzi planificate, potențial de clienți și strategie de intrare.
Rezultat
O decizie pe o bază solidă: imaginea pieței, opțiuni de locație, parteneri posibili, plan în etape și business case. Iar la cerere, un interlocutor care cunoaște țara și limba atunci când se trece la implementare.
Referințe
Fiege Ungaria
2021
Studiu de fezabilitate privind intrarea pe piața din România: cercetare de piață, analiza concurenței, identificarea locațiilor, potențial de clienți, strategie de intrare și document de decizie pentru conducere.
Profil
Daniel Berling este consultant de management pentru logistică și comerț și proprietarul Knoten & Kante din Ingolstadt. Îmbină experiența din roluri de senior în business development, inovare și managementul calității la Fiege, Hermes și home24 cu capacitatea de a concepe singur instrumente de planificare și analiză și de a le implementa cu ajutorul AI. La Fiege a condus un produs logistic cross-border pentru vânzarea companiilor europene în China, de la concept până la go-live, iar la Hermes a lucrat la pregătirea expansiunii în China și în managementul central al inovării. Din 2021 consiliază furnizori de servicii logistice, comercianți și marketplace-uri online din Germania, Ungaria, România și Marea Britanie în privința intrării pe piață, a noilor domenii de business, a planificării rețelelor și a sistemelor de indicatori.
Contact
Knoten & Kante
Daniel Berling
85049 Ingolstadt
daniel@knotenundkante.de
+49 176 31151299
Informațiile privind protecția datelor le găsiți aici.