Piacra lépés és új üzletágak a logisztikában, az üzleti tervtől az élesítésig.
Egy új piac, egy új logisztikai termék vagy egy új üzletág olyan döntés, amelyet nem lehet zsigerből meghozni. A Knoten & Kante logisztikai szolgáltatókat, csomagszállítókat, kereskedőket és piactereket kísér a középvállalatoktól a nagyvállalatokig, az első piacelemzéstől az üzleti terven (business case) át a vezetésnek, az igazgatóságnak vagy a tulajdonosoknak szóló döntés-előkészítő anyagig, igény szerint pedig egészen az első csomagig.
A tapasztalat a gyakorlatból származik: egy Kínába irányuló, határon átnyúló logisztikai termék felépítéséből a Fiege-nél, a Hermes kínai terjeszkedéséről szóló döntés-előkészítő anyagból, egy európai szállítmányozó e-kereskedelmi logisztikai üzletágának kidolgozásából, valamint a Fiege romániai piacra lépésének előkészítéséből.
Piacra lépés tervezése és megvalósítása
Jellemző helyzetek
Egy logisztikai szolgáltató be akar lépni az e-kereskedelembe vagy egy új országba, ügyfelekkel vagy nélkülük. Egy kereskedő vagy gyártó Kelet-Európa vagy Kína felé tervez lépni. Egy piactérnek saját szállítási megoldásra van szüksége partnerhálózattal. Mindig ugyanaz a kérdés merül fel: megtérül-e a kiépítés, és ki viseli a terhét?
Módszer
Először a piac, a verseny, az infrastruktúra és a lehetséges partnerek értékelése történik, gyakran egy szakaszos modellben, amely kezelhető lépésekre bontja a belépést. Ebből születik a termékkoncepció, az árazási logika és egy több volumenforgatókönyvet tartalmazó üzleti terv, amelyet a Knoten & Kante által kidolgozott és MI-támogatással megvalósított modellek számolnak. A végén döntés-előkészítő anyag áll opciókkal, feltételezésekkel és kockázatokkal, igény szerint make-or-buy összehasonlítással.
Megvalósítás az élesítésig
Hogy az új üzlet életképes-e, az az első hetekben dől el. A Fiege-nél a kínai szállítást 34 folyamatlépésben, 16 szereppel, két kontinensen határozták meg, és az élesítés előtt mintegy 20 tesztrendeléssel ellenőrizték a teljes láncon. Ez az alaposság jellemez minden megvalósítási projektet, egyértelmű felelősségi körökkel, próbafuttatással és a tanulságok rögzítésével.
Eredmény
Döntés-előkészítő anyag, amely alapján a vezetés vagy az igazgatóság dönteni tud, igény szerint pedig kísérés egészen a folyamatos működésig.
Referenciák
Fruugo.com
2022–2025
Saját szállítási megoldás kidolgozása és kiépítése egy 40 országban működő online piactér számára, termékmenedzsment a fejlesztőcsapat felé, a nemzetközi partnerhálózat kiépítése. A szállítási és nyomkövetési minőség elemzése a teljes futárhálózatban, 43 intézkedési terület átadásával.
Fiege Magyarország
2021
Megvalósíthatósági tanulmány a romániai piacra lépésről: piackutatás, versenyelemzés, telephelykeresés, ügyfélpotenciál, belépési stratégia és döntés-előkészítő anyag a vezetés számára.
Európai
logisztikai szolgáltató
2021–2022
E-kereskedelmi logisztikai üzletág koncepciójának kidolgozása egy európai szállítmányozó számára, a megvalósíthatósági tanulmánytól a felsővezetésnek szóló döntés-előkészítő anyagig, beleértve egy Kínából Németországba irányuló importmegoldást. Az igazgatóság jóváhagyta a koncepciót. Üzleti terv évi több tízmillió eurós árbevétel-potenciállal. A megbízó bizalmas.
Hermes
2018–2020
Közreműködés a nemzetközi csomagtermék újrapozícionálásában, kétszámjegyű árrésjavulással. Az Európa és Kína közötti áruforgalom kiépítése a konszern vámszakértőivel és kínai ügynökségekkel. Egyértelműen mérhető hatékonyságnövekedést hozó folyamatprogramok. Innovációmenedzsment: startup-scouting a Volkswagen Haszongépjárművekkel, koncepciók és szimulációk az autonóm vezetéshez az Einride, a Waymo és a Mercedes részvételével.
Fiege Logistik
2016–2018
Az egyik első, végponttól végpontig tartó, határon átnyúló logisztikai termék kifejlesztése és vezetése, amely lehetővé tette európai vállalatok számára az értékesítést kínai e-kereskedelmi platformokon. Növekedés kétszámjegyű milliós árbevételig.
Profil
Daniel Berling logisztikai és kereskedelmi vállalati tanácsadó, az ingolstadti Knoten & Kante tulajdonosa. A Fiege-nél, a Hermesnél és a home24-nél üzletfejlesztési, innovációs és minőségirányítási szenior szerepkörökben szerzett tapasztalatát azzal ötvözi, hogy tervező- és elemzőeszközöket maga dolgoz ki, és MI segítségével valósít meg. A Fiege-nél egy határon átnyúló logisztikai terméket vezetett a koncepciótól az élesítésig, amely európai vállalatok számára tette lehetővé a kínai értékesítést, a Hermesnél pedig a kínai terjeszkedés előkészítésén és a központi innovációmenedzsmentben dolgozott. 2021 óta tanácsot ad logisztikai szolgáltatóknak, kereskedőknek és online piactereknek Németországban, Magyarországon, Romániában és az Egyesült Királyságban piacra lépés, új üzletágak, hálózattervezés és mutatórendszerek terén.
Kapcsolat
Knoten & Kante
Daniel Berling
85049 Ingolstadt
daniel@knotenundkante.de
+49 176 31151299
Az adatvédelemre vonatkozó tájékoztatót itt találja.